مركز الأبحاث

أدلة حول كيفية تحرّك أداء المبيعات فعليًا.

مقالات وتقارير قطاعية ومعايير مرجعية وأدلة للمديرين ورؤى ربع سنوية وتقريرنا السنوي. لا ننشر إلا ما يمكننا الوقوف خلفه.

المكتبة

المدخلات المعلّمة «قريبًا» ليست لها نتائج منشورة بعد. لا ننشر أرقامًا لا نستطيع إثباتها.

الاتصالات والرسائل والاجتماعات مجرد أوعية. الحركة هي ما يحدث داخلها عندما تنتهي الصفقة في وضع مختلف عن الذي بدأت منه.

الأرقام الإجمالية تخبرك بموقعك، أما الوضوح فيخبرك بسبب وجودك في هذا الموقع وبما ينبغي فعله صباح الاثنين.

الصفقات لا تُكسب في النهاية، بل تُكسب عبر سلسلة من الالتزامات المتبادلة الصغيرة، كل واحدة منها تجعل التي بعدها ممكنة.

النشاط والحركة والنتيجة ثلاثة أشياء مختلفة، والخلط بينها هو أكثر أخطاء القياس شيوعًا في إدارة المبيعات.

خط الأنابيب سجل ممتاز لموقع الصفقات المُعلن، لكنه سجل ضعيف لكيفية وصولها إلى هناك ولما يفعله الفريق الآن.

الاستراتيجية لا تُنتج الإيرادات، بل يُنتجها السلوك اليومي القابل للملاحظة، متكررًا ومُدرَّبًا ومتسقًا بما يكفي ليتراكم.